ПОКУПКА И ПРОДАЖА НЕДВИЖИМОСТИ ДЛЯ "ЧАЙНИКОВ" {ИЛИ: ... ДА ЭТО ЖЕ ОЧЕНь ПРОСТО!"

ЧАСТь ВТОРАЯ.

Краткое содержание первой части, которую можно прочесть на www.victor-k.com

Если вы решили купить или продать недвижимость, прежде всего начните изучать рынок самостоятельно и только потом обращайтесь за помощью к риэлтору, причем ИСКЛЮЧИТЕЛьНО к тому, кто произвел (на вас лично, а не на кого-то другого !) положительное впечатление.

Впрочем, а нужен ли вам риэлтер вообще, если речь идет о продаже вашего дома, который вы знаете как свои пять пальцев, живете в этом районе лет десять, прекрасно разобрались что почем и что к чему да и торговаться умееете ого-го как !

Так почему бы не продать свой дом/кондо самостоятельно, съекономив изрядную сумму комиссионных?

Ну просто замечательная идея, даже странно что все другие так не поступают, "тупо" выплачивая миллиарды долларов коммиссионных на протяжении как минимум последних столетий по всему миру.

Более того, открою вам секрет - сами риэлтеры, когда продают собственные дома, делают это не частным образом, а все через ту же систему МЛС (multy-listing service, www.realtor.ca), выплачивая в полном объеме коммиссионные другим риэлторам, которые приводят покупателей. Почему?!

Я лично, как и большинство из нас, “копейку” считаю и если, например, мои "пальчиковые" батарейки "сдыхают" в фотоаппарате, я их переставляю в дистанционку или еще куда-то и они работают дополнительных пару месяцев. Но тем не менее, отработав риэлтером много лет, продав сотни домов, имея всевозможные формы договоров купле-продажи, зная лично всех, кто нужен чтобы оформить сделку, почему же я НИКОГДА не продаю свое личное жилье  частным образом, экономя тысячи на чьих-то коммисионных?

Да по одной простой причине - невыгодно! Продавая через риэлтера я, как и другие продавцы, в конце концоb получу больше денег, не говоря уже о прочих преимуществах.

Ну вот давайте себе представим что вы продаете... ну хотя бы 20-летней давности "Мустанг" (который, естественно, в ваших глазах выглядит "лучше чем новый").

Если вы скажете об этой машине 10 своим знакомым и соседям, то 8 из них не заинтересуются вообще, а оставшиеся скажут, что тысячи полторы заплатили бы... может, следующей весной.

Eсли о вашей машине узнает весь город - может, кто-то и предложит тысячи три. А сли весь мир- глядишь, какой-нибудь ностальгирующий "богатенький Буратино" из какой-нибудь Калифорнии и все пять выложит.

Так вот, вы бы согласились заплатить из этой суммы 3-4 % некоему автомобильному брокеру, который за свой счет оповестил бы весь мир о вашей машине (сделав отличные  фото, поместив рекламу там, где ее ищут миллионы - в газеты, на вэb-сайты, и т.д.), отфильтровал бы любителей покататься от настоящих покупателей, организовал многочисленные тест-драйвы, торговался бы вместо вас, оформил всю документацию и что очень важно, разбирался бы впоследствии с покупателями, если что-то с машиной окажется не так.

Или вы предпочтете сделать все это самому, чтобы не платить никому и положить в свой карман "аж $1,500" !

Конечно, это всего лишь пример, но близкий к реальности. Чем больше людей знают о вашем доме, тем больше будет на него спрос и тем больше денег вы получите. И пока что еще нет лучшего пути оповестить мир о вашем доме, чем продавать его чере риэлтера.

Kонечно, есть много вэб-сайтов, которые обещают вам чудеса за "жалкие" несколько сот долларов... Одна проблема- никто о них не знает, поток посетителей на них в тысячи раз ниже, чем на МЛС сайтах и статистиkа показывает, что потратив деньги и время на "самопал", большинство продавцов в конце концов возвращается к традиционной, опробованной веками схеме.

... Либо получают очень низкую цену за свой дом с мотивировкой: - я бы предложил больше, но вы же продаете без риэлтера, так я вам и предлагаю сумму с вычетом коммиссионных.

Так что же, получается вы прошли через все эти заботы, расходы, проблемы - и ничего в конце концов не выиграли? Ну так я о чем вам и говорю?!

P.S. Конечно же, я слышал, что ваши знакомые продали свой дом сами (!), да еще и за один день (!!) и за полную ценy (!!!) и никому ничего с нее не платили (!!!!).

Что я на это скажу?

-         Поздравляю! Вы честно заработали свои ... "полторы тысячи"!

Виктор Кириченко,

RE/MAX of Nanaimo (Vancouver Island)

Вопросы? Пишите victor-k@shaw.ca или звоните (бесплатно) в любое время:  

1-877-255-9825